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坚持创新,蓄积行业永续发展动能

发布时间:2014-07-30 22:42

 

 

 中国洗涤用品工业协会理事长 郑舞虹

        2014年被很多人称为全面深化改革的元年。李克强总理在2014年APEC财长会上指出,中国经济经过三十多年的快速发展,已经不再单纯追求速度,而是更加注重结构优化和转型升级,要的是更有质量、有效益、合规律、可持续的增长。中央经济工作会议明确指出,我国已进入经济发展新常态,认识新常态、适应新常态、引领新常态是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。工信部苗圩部长指出:“工业是我国经济的根基所在,也是推动经济发展提质增效升级的主战场。我们必须准确把握经济发展新常态,坚持走新型工业化发展道路,推进信息化和工业化深度融合,努力发挥工业在促进经济增长、结构优化和动力转换中的主力军作用。”
面对当前放缓的宏观经济形势,飞快变化的市场和渠道以及移动互联网和大数据等新思维的冲击,每一个企业领导者都在探索如何转型升级以适应新的市场形势。 有人问:我们行业、企业要做到可持续发展,关键是什么?有人答:不断积蓄发展动能。许多不断积蓄着强大动能的企业,在释放动能中得以持续发展,而这些发展中的企业汇聚成行业的蓄能并推动着行业持续发展。企业无论大小,其持续发展的考量,只有动能推动的活力强或者弱。那么不断蓄积动能靠的是什么?习主席指出:唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜!有人问:洗涤用品行业属于哪类产业?有人答:应该是民生产业吧。是的,我们从事的行业是百姓日常生活不可或缺的清洁用品,当然是民生。但我们的行业也是供大于求,充分市场化的行业,行业内充斥着激烈的市场竞争,寻找和满足、提升消费者需求的产品应该是竞争的焦点。因此,创新就要专注所从事的行业并做细、做精。
        下面,就行业2014年的运行情况和有关问题与大家分享和讨论。

1. 2014年我国洗涤用品行业运行情况
1.1 洗涤用品主要产品产量
        从产量看,根据国家统计局统计,2014年“肥皂及合成洗涤剂制造业”规模以上企业合成洗涤剂产量累计为1228.68万吨,同比增长10.77%;其中合成洗衣粉产量为468.26万吨,同比增长2%;液体洗涤剂产量为760.42万吨,同比增长16.96%。据行业统计,全年肥(香)皂产量为90万吨,增长2%
 

           

                

        图1是2014年1~12月洗涤用品主要产品产量增长情况。目前总产量的增长低于2013年(14.70%),洗衣粉比2013年(2.69%)略有下降,液体洗涤剂随着基数的加大,增速显示放低,低于2013年9个百分点(26.07%),但依然保持了较高的增速。
1.2 洗涤用品行业经济数据
        从行业经济数据看,国家统计局共对372家规模以上企业进行了统计,规模以上企业数同比增长了2.48%,行业资产总计926.63亿元,同比增长9.24%,负债总计467.66亿元,同比增长11.16%,资产负债率为50.47%;流动资产净值578.35亿元,同比增长6.39%,与总资产比为62.41%;主营业务收入为1700.3亿元,同比增长了5.3%;利税总额为228.35亿元,同比减少了13.95%;利润总额144.56亿元,同比减少了12.99%,主营业务利润率为8.5%;应收帐款净额117.66亿元,同比增长9.18%,占流动资产净值的20.34%;产成品库存49.07亿元,同比增长18.77%;主营业务成本(销售成本)1225.55亿元,同比增长11.28%,销售费用239.82亿元,同比减少3.08%,管理费用78.05亿元,同比增长3.77%,财务费用9.01亿元,同比增长43.99%,利息支出8.76亿元,同比增长17.23%,亏损企业亏损额4.78亿元,同比减少12.91%,行业亏损面为9.68%,同比减少了1.19% 。
                                                    

                                                 表2 2014年1~12月洗涤用品行业经济数据   

                  

项目 112月累计 同比(±%
企业数 372 2.48
资产总计 926.63亿元 9.04
负债总计 467.66亿元 11.16
资产负债率 50.47% -
流动资产净值 578.35亿元 6.39
流动资产与总资产比 62.41% -
主营业务收入 1700.3亿元 5.3
利税总额 228.35亿元 -13.95
利润总额 144.56亿元 -12.99
主营业务利润率 8.50%  
应收帐款净额 117.66亿元 9.18
应收帐款净额与流动资产净值比 20.34% -
产成品存货 49.07亿元 18.77
主营业务成本(销售成本) 1225.55亿元 11.28
销售费用 239.82亿元 -3.08
管理费用 78.05亿元 3.77
财务费用 9.01亿元 43.99
利息支出 8.76亿元 17.23
亏损企业亏损额 4.78亿元 -12.91
企业亏损面 9.68% -1.19%

  

 

                  

        图2显示了2014年1~12月洗涤用品行业效益增长情况,主营业务收入基本保持平稳增长,增长率维持在4~7%之间。利润、利税则是一路下降,显示行业盈利能力不足。同2013年比,主营业务收入增长高出不到两个百分点,但利税总额和利润总额负增速却进一步大幅度分别下降14个和13个百分点,主营业务利润率下降了1.5个百分点。

            

        图3显示了2014年1~12月洗涤用品行业各项费用增长情况,其中销售成本(主营业务成本)持续增长,比2013年增长了3.2个百分点,超过了主营业务增长近6个百分点,同时,财务费用同比增长较快。这些均影响到行业盈利能力。
1.3 洗涤用品行业主要原料价格情况
        如图4所示,2014年1~12月洗涤用品行业主要原材料油脂、烷基苯及相关表面活性剂价格均呈现下降趋势。
 

                         

        其中以棕榈油和棕榈仁油为代表的油脂原料开启了下行通道,棕榈仁油价格由年初的10000元/吨下降到7000元/吨,降幅达到30%。AEO降幅达到23%,AES降幅达到20%。
        受石油等大宗原料价格下降,以及市场选择性需求变化影响,烷基苯价格逐步回落,价格由年初的13600元/吨,降至11300元/吨,降幅达到17%,LAS降幅达到9%。
 

1.4 洗涤用品行业主要产品及原料进出口情况
          

                                                   表3、表4列出了2014年洗涤用品行业主要产品及原料进出口情况

 

商品名称 进口量 进口金额
同比 万美元 同比%
牛、羊油脂 143138.1 12 11678 5.97
其他牛、羊脂肪 6356.57 92.05 716.5 59.48
初榨的棕榈油 4952.87 -95.45 365.06 -95.64
棕榈液油(熔点19℃~24℃) 3962421 -16.82 328836.8 -17.35
棕榈硬脂(熔点44℃~56℃) 1354408 22.58 108948.5 29.58
其他棕榈液油及其分离品 2109.12 181.79 205.24 165.35
初榨的椰子油 30650.09 0.48 4024.59 57.57
其他椰子油及其分离品 108612.9 8.44 15138.07 53.66
初榨的棕榈仁油或巴巴苏棕榈果油 125379 -33.33 13732.76 -10.73
其他棕榈仁油或巴巴苏棕榈果油及其分离品 371072.7 -12.91 42432.13 13.73
植物油、脂及其分离品 110257.6 14.6 14777.02 14.53
粗甘油 794814.2 35.87 27611.81 29.15
其他煤油馏分 226802.6 -83.33 25232.74 -82.99
其他三磷酸钠(三聚磷酸钠) 317.98 -32.44 71.99 -14.11
硅酸复盐及硅酸络盐 3464.9 31.12 1368.12 53.63
十二烷基苯 4240.47 -54.99 803.37 -55.27
十二醇、十六醇及十八醇 33145.24 10.37 5576.43 24.45
丙三醇(甘油) 164197.5 66.59 12380.96 42.81
壬基酚 2647.66 76.75 468.48 67.61
硬脂酸(29157010) 5082.02 166.13 753.46 105.99
一乙醇胺 24580.18 0 3260.37 5.79
二乙醇胺及其盐 42777.34 24.72 6154.85 26.49
三乙醇胺 49269.1 -1.51 7091.96 -2.79
洗发剂(香波) 10719.5 20.8 6187.8 36.34
香浴盐及其他沐浴用制剂 11790.68 24.26 5376.49 25.21
盥洗用条、块状或模制形状的肥皂及有机表面活性产品及制品 8944.99 18.14 3723.58 14.25
洗衣皂 9458.09 37.44 1558.29 57.5
其他条、块状或模制形状的肥皂及有机表面活性产品及制品 15752.84 49.2 2371.45 42.6
其他形状的肥皂 24799.38 -20.15 2328.2 -15.27
洁肤用的有机表面活性产品及制品 3323.93 7.3 2543.87 13.24
阴离子型有机表面活性剂 55676.93 -1.25 13856.8 -1.27
阳离子型有机表面活性剂 9626.59 0.77 3506.69 -10.44
非离子型有机表面活性剂 210273.7 1.13 51138.12 4.99
其他有机表面活性剂 6768.14 7.61 1833.71 7.33
零售包装合成洗涤粉 3528.19 64.11 611.6 84.29
其他零售包装的表面活性剂制品、洗涤剂(包括助洗剂)及清洁剂 46959.6 35.28 17537.99 18.89
未列名表面活性剂制品、洗涤剂(包括助洗剂)及清洁剂 93420.2 2.52 42578.8 7
碱性蛋白酶 1070.57 40.27 756.83 27.15
碱性脂肪酶 285.98 -37.53 604.52 6.05
混合烷基苯及混合烷基萘 25156.97 5.96 4298.05 5.13
硬脂酸(38231100) 238975 3.94 23967.27 11.52
油酸 12958.09 8.39 1951.36 9.17
其他工业用单羧脂肪酸 584097.9 0.82 51664.62 27.26
工业用脂肪醇 263083 -2.4 39224.59 5.03

 

 

商品名称 出口量 出口金额
同比% 万美元 同比%
其他煤油馏分 28139.08 3026.38
其他三磷酸钠(三聚磷酸钠) 176879.5 -11.82 17051.19 -12.49
硅酸复盐及硅酸络盐 61381.82 -8.6 2848.31 -9.48
十二烷基苯 15.33 4.13
十二醇、十六醇及十八 2213.18 -23.98 492.16 -10
丙三醇(甘油) 3549.13 -27.95 313.96 -31.17
硬脂酸(29157010) 580.59 24.53 71.37 -9.08
洗发剂(香波) 66100.93 -10.23 14584.04 -8.26
香浴盐及其他沐浴用制剂 99360.24 2.85 21578.23 7.29
盥洗用条、块状或模制形状的肥皂及有机表面活性产品及制品 24076.03 11.46 6928.44 9.33
洗衣皂 33473.45 1.05 6378.46 9.51
其他条、块状或模制形状的肥皂及有机表面活性产品及制品 124375.8 -6.48 23263.94 -12.07
其他形状的肥皂 39405.04 101.74 4417.61 98.13
洁肤用的有机表面活性产品及制品(液状或膏状并制成零售包装的) 69609.13 -7.51 11378.85 -5.92
阴离子型有机表面活性剂 173544.9 17.41 26378.05 18.58
阳离子型有机表面活性剂 81095.91 10.05 17851.94 6.99
非离子型有机表面活性剂 118366.8 16.71 26725.42 16
其他有机表面活性剂 55921.91 7.52 10973.78 5.17
零售包装合成洗涤粉 454006.5 7.35 37435.31 14.14
其他零售包装的表面活性剂制品、洗涤剂(包括助洗剂)及清洁剂 194653.8 -1.42 44185.53 13.59
未列名表面活性剂制品、洗涤剂(包括助洗剂)及清洁剂 184398.7 4.78 25107.5 10.15
碱性蛋白酶 344.16 61.95 123.73 0.08
碱性脂肪酶 10.81 -3.48 37.65 24.23
混合烷基苯及混合烷基萘 176970.4 46 29835.74 37.94
硬脂酸(38231100) 6248.26 -2.74 735.97 -1.75
油酸 1445.09 14.46 193.91 1.69
其他工业用单羧脂肪酸 27976.41 35.93 4456.23 23.34
工业用脂肪醇 2221.41 4.59 604.1 52.6

 

        肥(香)皂进口量5.9万吨,同比增长5.15%,进口金额9981万美元,同比增长15.27%;出口量22.13万吨,同比增长6.79%,出口金额40988万美元,同比增长0.35%。
        合成洗衣粉进口0.35万吨,同比增长64.11%,进口金额611万美元,同比增长84.29%;出口量45.4万吨,同比增长7.35%,出口金额37435万美元,同比增长14.14%。
        表面活性剂进口量28.23万吨,同比增长0.79%,进口金额70335万美元,同比增长2.88%;出口量42.89万吨,同比增长14.4%,出口金额81929万美元,同比增长13.16%,其中,阴离子表面活性剂和非离子离子表面活性剂出口增长幅度较大。
        油脂进口方面,椰子油进口量基本与去年持平;棕榈硬脂和牛羊油进口均有不同程度的增长。

2. 2014洗涤用品行业运行特点
2.1 国家宏观经济状况对行业发展带来压力
        2014年有幸与许多同仁朋友有过交流,大家比较一致的感觉是发展艰难,整个宏观经济下滑从市场到心里均给大家带来一定的影响,我们行业的数据也再一次验证了行业运行同步于宏观经济的变化。
        国家已经发布了2014年全年经济数据。大家会发现,从2010年始,GDP、CPI、投资增速和社会消费品零售总额增速逐年下降; 2014年GDP降至2009年以来最低的7.4%;制造业PMI持续临界点的位置(50.1%);出口总额增速(4.9%)大幅下滑;PPI处于低位波动(-3.3%);社会消费品零售总额增速为2006年以来最低水平(12.0%,实际增长10.9%),且全年呈现地位运行趋势。上述数据表明宏观经济下行压力较大。
同时洗涤用品行业数据显示,行业整体运行不如去年,主营业务利润率逐年下降,持续降至8.5%,主营业务收入虽增长了5.3%,但主营业务成本增长了11.28%,各种费用也不同程度有所增长,尽管主要原材料价格相对偏低,但高企的成本压力依然严重影响了企业的盈利水平;从产品结构看,液体洗涤剂产品一枝独秀,仍然受到市场的强劲迎捧,成为洗涤用品行业发展的主导产品;从产量看,总量接近15%的增速说明市场对洗涤剂的需求有增无减,这量的增加是否主要来自城市化进程带来的消费增长?可以探讨。同时数据也提出了一些更严重的问题值得思考:如:产品价格合理吗?产品结构适宜吗?产品品质符合吗?如果这样持续下去,行业能健康持续发展吗?从进出口数据看,多项产品进口均有大幅增长,有的产品虽然基数较低,但趋势可观,究其原因,进口产品多为特色、高质量品种,即便肥皂、洗衣粉等传统产品形态亦如是;而出口方面,除了个别产品外,增速均不同程度放缓。这些都值的我们很好关注和深思,在探索产品创新方面得到启发。我们行业要多关注增长动力的转换和发展方式的转变。
2.2 融资难、用工难等依然困扰企业
        随着国家经济进入“新常态”,企业也全面进入“高成本时代”。融资难、用工难、税负重等问题依然严重,特别是中小企业,资产抵押品不足、经营状况不稳定,获得贷款更加困难,有许多不得已而借贷利息更高的民间信贷;对于用工,近年来企业用工成本每年以20%—30%的速度在提升,普遍面临招工难、用工贵和留不住的问题;税负方面,除了缴纳税款,还要承担教育附加税、水资源税、残疾人就业金,以及工商、环保、卫生、质监、公安等部门征收的行政性收费;再加上资金、土地、原材料、资源环境等因素的影响;给企业,特别是中小企业带来了较大的压力,许多中小企业主动积极地寻求各种合作,谋求生存和发展。
2.3 液体洗涤剂市场良莠不齐,行业非理性竞争加剧
受到方方面面的挤压,使众多中小型日化企业转向似乎还有利润、且似乎技术入门门槛低的洗衣液产品,使得液体洗涤剂市场产品质量良莠不齐,在二、三线市场存在较多的低档甚至是伪劣产品,这些产品不仅影响行业正常发展,更损害消费者的利益。
另外行业过剩的产能导致激烈的价格竞争,各企业促销力度加大,也一定程度上加大了行业整体利润率的下降。在此再次呼吁:要理性竞争,避免重蹈过去恶性的价格竞争带来的恶果。
2.4 主要原料价格持续走低,原料企业产品结构亟待调整
        主要原料产能过剩以及近几年新加盟的大宗原料生产企业,使产品企业有了更广阔的选择空间;主要原料价格的持续走低,又使下游企业订货更加审慎。两头相夹,使竞争更加加剧,带来原料市场的大幅度波动,销售量大起大落,销售价格不见回暖,原料供应商叫苦连连,上下游企业正常经营受到较严重的影响。对于供应商而言,能在激烈的竞争中保证高品质的原料供应是立足之本,对于购买方而言不可一眛追求低价,而应该以品质为首,上下游之间保持良好的战略合作关系有利于企业健康发展,有利于行业健康发展。同时,形势迫使原料企业反思,重眼前利益而轻产品开发不可取,调整产品结构,提升品质,开发新品势在必行。
2.5 现代化装备促企业提升
        近年来,业内更多的企业领导者意识到了先进装备的重要作用。因为,伴随着社会的进步,企业不仅需要更多地承担社会责任,而且需要满足消费者对产品品质不断提出的高要求。因此,企业在安全生产、节能降耗、减排环保、品质保证、以及降低生产管理成本等方面均面临着更高标准的挑战,而先进的技术装备是这些方面的基础保障。国家促“两化融合”,强调工业化和信息化并重,在现代化企业建设上就要从技术、装备、信息、管理等多方面向世界先进水平看齐。
2.6 行业共识产品发展方向
        近年来,消费者对生活品质的追求日益提高,就民生产品而言,健康和环保产品成为研发主旋律。对我们行业而言,绿色、高效、环保型新原料的应用,安全、省水易漂洗、低温洗涤、高效浓缩产品等的开发已成为行业共识。问题是如何突破眼前利益的桎梏,放眼长远发展去推动新品上市和引导消费却还尚待时机。可喜的是,行业骨干企业已意识到转型升级是企业发展的根本所在,尤其在技术创新、品牌和产品的整合升级方面均投入较大,也获得了一定的收益。据了解,2014年这些企业在高附加值、新产品收益上均有较大提升,2015年将继续发力。
2.7 互联网营销成为潮流
在我国移动互联网的人口红利日渐显现, 2014年移动互联网用户达到8.75亿,且用户年龄已代际转换,80后、90后以及极具潜力的00后成为或将成为网络消费的生力军(被称为“手指一族”)。随着移动互联网的高速发展,电子商务、物流快递等新产业新商业模式迅速壮大,冲击着所有的商业模式。我们行业的众多企业通过融入、尝试、接触等多种方式,加入了网络营销等电子商业运作的队伍,更加专业化、个性化的产品有了发展空间,部分地域品牌进入了网络品牌前列,线上品牌新模式正在悄然崛起。网络品牌的培育,产品的私人订制服务,为更高附加值、更专业、更个性的小众产品带来了更广阔的市场营销平台,为许多企业做专做强提供了手段,它让很多人看到了“弯道超车”的希望。在此平台上随之而来的,对于更多的中小企业而言,研发技术成为其发展的主要瓶颈。
2.8 安全生产是企业管理的重中之重
        2014年我们协会会员单位发生较严重的安全生产事故有四、五起,这些事故告诉我们:切实建立完善的安全生产体系和落实实施是企业生产管理的重中之重,制定制度要不放过细节,开展安全教育的同时要严格执行,实行“红线”管理。它警示我们:先生产后治理的时代已经过去了,安全生产、环境保护、质保体系、研究开发,诸多方面精准管理不是空谈,是必须扎扎实实地落实。
2.9 不断完善消费品市场行为规范
        国家着力推进法制治国,以法治助推经济发展。对消费品市场也在不断完善着其行为规范。在对企业诚信管理,对与百姓生活密切相关的食品、药品、化妆品、日用消费品等民生产品,以及更多的化学品、危险品等的管理正在日益加强,随着国家法规和监督措施的不断完善,将进一步促使更多企业加强自律,从生产到产品到消费者的每一个环节都要货真价实。例如,拿产品而言,产品标准、品质等要经得起消费者的质疑,广告宣传、标签标识等要经得住消费者和监督部门等市场的拷问。

3. 坚持创新 蓄积行业永续发展动能
        做企业的价值观一定是为消费者、为市场、为社会提供好的产品,通过实现价值获取利润,在重复上述活动中使企业得以持续发展和壮大。企业无论大小都有自己的定位,包括产品的定位、市场的定位,都有发展方向和目标。企业做得好与不好,衡量标准不只是规模多大,是否领军,比这些更重要的是企业是否具有持续发展的动力,能否做到百年不衰,这就需要专注自己所从事的事业,并努力做细、做精、做强。
3.1 专注研究消费者的需求
        对消费者需求的研究是企业永远的话题。
3.1.1消费差异
        我国幅员辽阔,人口众多,区域发展的差距决定了消费层次的差异,人均收入的高低决定了消费水平的差异,年龄层次的区别决定了消费喜好的差异。消费者在自己所生活的区域内形成了各自不同的消费需求和消费习惯;
3.1.2 消费需求
        城镇化的快速推进,使得需求持续增长。2014年,全国居民消费价格总水平比去年同期上涨2.0%;社会消费品零售总额262394亿元,同比名义增长12.0%,实际增长10.9%;全国网上零售额27898亿元,同比增长49.7%;城镇消费品零售额226368亿元,同比增长11.8%;乡村消费品零售额36027亿元,增长12.9%。我们可以预计未来消费需求的增长与人均收入增长、城市化推进将形成稳定的同步关系;
3.1.3 消费追求
        目前,国人已达到衣食住行的基本满足,但发展型、享受型的消费空间还很大。对于洗涤用品而言,消费者获得洁净、健康成为时尚,并将其贯穿于整个生活的点点滴滴之中。如:特殊污垢的去除,随时对手及接触过的东西的清洁,对厨房包括锅碗水垢、糊垢等的去除等等。消费者最看重健康、环保,追求省水、省电、省时、省力。
3.1.4 消费观念
        消费者的消费观念在不断进步,消费行为更加理性和科学,辨别真伪的能力在不断提升,加之国家法制的进步,忽悠消费者的产品终将无立足之地;
3.1.5 消费方式
        随着移动互联网技术应用的快速扩张,消费者的消费方式发生了巨大变化。以2014年双十一为例,仅天猫商城一天实现571亿,其中城市占1/3,农村接近1/10,并实现了国内外产品及购物同一平台。必须承认,我们所处的是全球化、移动互联时代,网上消费正在成为主流,资源的大批量集中和大数据相结合,使得成本更低,服务更好,也成就了小米等一批企业和品牌。这个时代对人们的生活方式正在产生根本的改变。
以上为我们细分市场,精确定位产品和营销提供了良好的机会。我们有不少企业已经主动开始转型和改革,他们从互联网公司的思维理念与经营模式的创新中受到启发,开始更加注重用户,明确提出从竞争导向向消费者导向的转型,推进日化产品对消费者的服务。
3.2 细分市场,将产品做精
        所谓细分市场也是由消费者来决定的。当企业确定了自己的消费者是谁,也就确定了市场。企业确定的消费者群体越细,市场分配也就越细,随之而来提供的产品品种也就越细。不是所有的企业都要追求规模化、多元化、大品牌化,而是要量力而行,适合自己的就是最好的,关键是要选准适合自己的高含金量的细分市场部分,然后向德国制造商学习,把这块市场及产品和品牌做专,持续创新牢牢把握。同时品牌培育要跟进,品牌也是可以细分的,可以是专域的。对于产品,阳春白雪型产品要开发、下里巴人型产品要改革塑形,哪个更适合你?把产品做精需要:洞察用户需求和拥有先进技术同时具备,从而形成产品创意,进行产品开发、生产制造、上市销售,最终形成标准、打造品牌。持续创新把握市场则需要不断推出具有原创性(自主知识产权)、新颖性(更加细分市场)、科学性(产品功能和成本的协调统一)、安全性(健康环保)、时尚性(使用便捷而令人愉悦)等的优质产品。
3.3 坚持创新,与时俱进,掌握市场,把企业做强
        有人说这个世界唯一不变的就是变化,我们每往前一步都会面临新的选择。全球化、移动互联化不仅改变着人们的生活方式,对企业的发展也将产生根本的改变。对于企业经营而言,电子商务应该是商务的电子化,对我们行业企业而言,应着眼考虑、认真研究现有的商务平台哪些环节可以用互联网电子商务手段解决,在产业链、供应链之间,研发、设计、制造、品牌、营销的价值链体系上应用互联网技术形成集成、合作、协作的运作,与时俱进,掌握市场。
以电商为例,电商的本质就是零售。刘强东曾说:零售之王的秘密武器是供应链+大数据+用户体验,小米成功的核心就是用互联网技术把供应链的效率提升,从而降低了成本,形成价格优势。我们也看到,有些大批发市场正在集体转型,转型的方向就是应用互联技术将大批发转向大零售。纳爱斯的庄总在2014年的肥皂、洗涤剂分会年会上曾说:“产品品种的更迭和销售渠道的改变,对我们生产企业来讲均可称市场的转移,如果在这个过程中不跟着转,哪家企业能承受和担当?”“互联网平台会淘汰一切不合适的商业环节和不转型的生产企业,也会快速滋生更大的品牌和更有价值的企业,这就是互联网革命给了大家一个新的共同平等的起跑线”。2014年11月19~21日,在浙江乌镇召开了世界互联网大会,我认为其核心内容之一就是“共享”,互联网将整合世界资源供社会共享,所有人及机构将参与或被迫参与到资源整合之中,如能顺势而为,即可达到良好收益。
        企业跟企业之间是不一样的,不可能有固定的模式,每个企业必须按照自己的路子、按照自己所处的环境、所具备的条件给自己设定出做长久的策略。依然拿销售举例,我们的产品销售目前主要还是渠道模式,网销、专卖、商超、批发、代理等多种销售模式在何时、何地、如何组合没有普遍规律,需要企业创新。
总之,创新是行业企业发展的根本之路,创新是技术创新,更是体制机制创新、管理创新、模式创新。企业必须加快结构调整和转型升级,与时俱进调整好自身的战略和发展节奏,掌握市场,做强企业。
        最后呼吁,在创新发展的过程中我们需要有一个共同利益的底线,这个共同利益包括:消费者的利益、上下游企业的利益、行业健康发展的利益、以及企业自身的利益等等,这个底线就是行业健康发展的防线。我们不能单纯满足市场的所谓现状,所谓消费者、购买者低价格的诉求,如果一眛迎合所谓低价去做,一定会导致产品质量问题,损害消费者利益的同时,也扰乱了市场秩序,这样的企业也将走向尽头,我们行业里曾有过沉痛的教训。我们共同来保护这个防线,就是保护消费者的根本利益,就是保护我们行业的利益。我们应共同努力构建全产业链企业之间的互信、包容、合作、共赢的伙伴关系,依靠自主创新,解放思想,发扬求特思维,求精思维、求需思维,在保持发展中低端优势的同时,努力占领高端市场,创造新的竞争优势。
行业要行稳致远,必须蓄积永续发展动力,着眼提质增效,坚持创新驱动。随着国家法治化的进程,真正意义上的行业自律将来临,我们应做好准备,勇于担当起重要转折期行业转型升级的历史责任,引领行业持续发展。

转载于《中国洗涤用品工业协会》网站